Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Москва и МО
Как риелторы ищут покупателей ?
ID: 54360484
4 июня 2021
Вся Россия
21 225
24

Расскажите пожалуйста, уважаемые риелторы, как вы находите покупателей на квартиру.

Предположим, нашёл вас собственник, желающий продать недвижимость или вы его с его рекламой, завербовали договором или без и дальше что? Также размещаете на всех этих же «стопятидесяти» платформах, из которых дай бог на 5-ти реальное количество живых покупателей?

Или все это случай, внезапный звонок пробравшийся через сотню риелтеров с заявкой о Боже, на покупку.

Где эта база живых людей в очереди на ипотеку , подскажите, мне правда надо продать

Автор
Теги
24
Могут подойти
27 комментариев
4 июня 2021, 15:25
Лучший совет
Добрый день. Рабочих ресурсов 3-5 на всю сеть. Задача агента, безусловно, сделать хорошие фото, понятное описание, оплатить при необходимости поднятие и выделение объявление, но самое главное - правильно работать с входящими звонками. Именно на этом этапе и проявляется первое отличие специалиста от не специалиста. Что сказать, а что нет (избыток информации при первом звонке - плохо, как и недостаток), как начинать диалог с коллегой и с покупателем без агента, что спросить (для отсева «туристов» и прочих личностей, желающих посмотреть квартиру, проходя мимо дома), как назначить встречу и далее - как готовить квартиру к показу, как вести себя на встрече, опять же, что говорить, на чем концентрировать внимание покупателя. Это целый комплекс мероприятий, арсенал навыков и манер поведения, из которых опытный агент выбирает на ходу необходимые, те, что дадут нужный клиенту результат. Вопрос, как продавать и как искать покупателя похож на вопрос: «Как ездить на механике?». Вы можете прочитать кучу статей в интернете, посмотреть обзоры и видео от профи, после чего сядете за руль и заглохнете. Чтобы сделка «завелась и поехала» ровно и в том направлении, в котором нужно, нужен навык и многолетний опыт. Научиться этому на форуме, увы, нельзя.
14
0
1 251/50 000
0/50 000
ID: 54360484
Автор
4 июня 2021, 15:36
Понимаете , и ведь риелтерам тоже не звонят )
Я-то не против чтобы кто-то кроме меня или вместе танцевали акробатику перед покупателями ) мне комиссии не жалко )

ДДУ новостройка видовой этаж, там просто из окна глянуть
0
0
235/50 000
4 июня 2021, 15:48
Понимаю. Если звонков нет более 2-х недель, значит с ценой промазали. Если речь про время вот прямо сейчас, то оно для продавца не самое лучшее. Народ уже наелся «дешевой» ипотеки, спрос заметно упал, сезонность тоже влияет, многие переключились на дачи и отпуска, новостройка-новостройке рознь, если там куча очередей и столько же конкурентов по уступке - одно, если точечная застройка в интересном месте - другое. Факторов много, нужно исключить все возможные, но на некоторые повлиять нельзя и их устранит только время.
0
0
522/50 000
ID: 54360484
Автор
4 июня 2021, 16:09
Сколько времени надо чтобы «догнать рынок» не снижая цену ?
Хотя про наш рынок я ниже немного описала
0
0
106/50 000
4 июня 2021, 16:34
Я не знаю, насколько у вас цена завышена и завышена ли вообще. Поэтому не могу дать компетентный ответ на этот вопрос. Если стоите по нижней границе аналогов (4,5) и звонков вообще нет, проще понижаться на 1% в месяц, а не ждать рынка, по крайней мере в летний период.
0
0
268/50 000
читатель
5 июня 2021, 13:09
ID: 54360484, в каком регионе находится ваша "за 4,5 новенькая никому ненужная"
0
0
79/50 000
0/50 000
ID: 54360484
Автор
5 июня 2021, 13:21
Новосибирск
0
0
11/50 000
5 июня 2021, 13:03
Зря вы прикалываетесь. Эта площадка одна из немногих, где советы дают практикующие агенты, регулярно работающие «в поле», покупая и продавая объекты клиентов. Если вопрос с конкретикой - налоги, семейное право, наследование, приватизация и т.д., то и ответ будет соответствующий, со ссылкой на норму права, судебную практику, Письмо Минфина...А ваш вопрос может только размышления на тему вызвать, но не пошаговую инструкцию к действию. Ее просто нет и быть не может. В любом случае, удачи вам в продаже!
6
0
504/50 000
0/50 000
ID: 54360484
Автор
5 июня 2021, 13:21
Спасибо )
Не прикалываюсь , ни в коем случае
Мне очень симпатична ваша интеллигентная и грамотная атмосфера
0
0
118/50 000
ID: 54360484
Автор
5 июня 2021, 11:57
Всем спасибо за советы, советы дельные, как говорится давать советы не мешки ворочить)))
Продал бы кто-нибудь
0
0
114/50 000
0/50 000
5 июня 2021, 09:51
)))
5
0
3/50 000
0/50 000
5 июня 2021, 01:33
)))
5
0
3/50 000
0/50 000
5 июня 2021, 01:00
На одном сайте по недвижимости компании "SV Development" нашёл большую публикацию от 15.06.2009 г., где есть подборка некоторых фразеологических оборотов, которые помогают автору статьи обосновать собственнику правильную стартовую стоимость. Так вот, в пункте № 6 автор (Артур Оганесян) пишет следующее:

"Максимально возможная на рынке цена определяется не оценщиком, не мной, и даже не Вами. Она формируется мотивированными квалифицированными покупателями, которые убедились, что этот лучший объект (а любая недвижимость уникальна, и Ваша – не исключение из этого правила) может быть продан другому лицу. Тогда и происходит торг, в результате которого мы с Вами получаем лучший результат. Я этого хочу. А Вы?"
8
0
725/50 000
0/50 000
4 июня 2021, 20:19
Максимально возможная на рынке цена определяется не Вами ( собственником), не оценщиком и даже не профессиональными агентами (риэлтор). Она формируется мотивированными покупателями, которые должны убедиться, что ваш объект- лучший (а любая недвижимость уникальна, и Ваша — не исключение из этого правила). Риэлтор Вам нужен не столько для того, чтобы привести за руку покупателя (поверьте, при правильной цене он и сам к Вам придет). Действия профессионального риэлтора, которому вы станете работодателем и который, должен стать вашим доверенным лицом, должны быть направлены на поиск грамотного создания, удержания и управления спросом на объект, в результате чего он будет продан по максимально возможной на сегодняшнем рынке цене. Начать с привлекательной стоимости гораздо лучше, чем изначально не иметь никого, с кем торговаться. ВАШ риэлтор будет заинтересован в максимальной цене продажи объекта, так как будет работать за определенный % от конечной стоимости и только в Ваших интересах, а не в интересах покупателя, заинтересованного, естественно, в снижении стоимости Вашего объекта. Выберите себе помощника, установите доверительные отношения с агентом и успех не заставит ждать себя долго.
0
0
1 206/50 000
0/50 000
не риэлтор
4 июня 2021, 17:37
"Где эта база живых людей в очереди на ипотеку" - база? ну, это только за очень большие деньги ))) это такая секретная штука, она доступна только узкому кругу посвященных ))) ;
"подскажите, мне правда надо продать" - адекватную цену ставить не пробовали? не глядя на хотелки соседей, а объективно для продажи. впрочем, можно ориентироваться и на хотелки соседей. тогда и висеть объява будет столько же, сколько и у них висит. есть такой контингент, им надо не продать, а продавать
7
0
486/50 000
0/50 000
4 июня 2021, 17:19
Добрый день. Никаких секретов тут нет, риэлтор работает от звонка, а еще этот звонок надо как-то организовать и отработать. Никаких "сто пятьдесят" площадок не надо, в Москве реально работает 2-3, причем одна из них даёт 90% входящего трафика. Всё остальное банальный развод на деньги, которые надо платить за рекламу. В регионах специфика другая, там свои каналы продвижения и наиболее эффективные из них известны только риэлторам по локации. Продажей должен заниматься один, но толковый специалист. От большого количества продавцов одного и того же товара страдает качество и эффективность результата.
10
0
603/50 000
0/50 000
Сейчас обсуждают
КАК ПРИЗНАТЬ ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ НА ЗЕМЕЛЬНЫЙ УЧАСТОК В СИЛУ ПРИОБРЕТАТЕЛЬНОЙ ДАВНОСТИ?
Чтобы получить документы, подтверждающие, что земельный участок не относится к ограниченным в обороте или изъятым из оборота, и не находится в государственной или муниципальной собственности, необходимо предпринять следующие шаги:Выписка из ЕГРН (Единого государственного реестра недвижимости): Это основной документ, содержащий сведения о земельном участке. В выписке указан собственник (или собственники) участка, а также наличие обременений, ограничений прав, арестов. Если в графе о собственнике указано частное лицо или юридическое лицо, это говорит о том, что участок не находится в государственной или муниципальной собственности. Кроме того, выписка должна содержать информацию об ограничениях в использовании земельного участка. Отсутствие таких ограничений в выписке косвенно подтверждает, что участок не относится к ограниченным в обороте или изъятым из оборота. Заказать выписку можно в Росреестре (лично или через МФЦ) или в электронном виде на сайте Росреестра.Кадастровый план территории (КПТ): Этот документ содержит информацию о границах земельных участков, расположенных на определенной территории. КПТ может содержать информацию о зонах с особыми условиями использования территории (например, охранные зоны объектов культурного наследия, зоны санитарной охраны). Если земельный участок находится в такой зоне, это может означать, что его оборот ограничен.Обращение в местную администрацию (муниципалитет): В администрации можно получить информацию о том, не планируется ли изъятие земельного участка для государственных или муниципальных нужд, а также о наличии утвержденных градостроительных планов, которые могут повлиять на использование участка.Обращение в Росреестр: В Росреестре можно запросить информацию о том, не относится ли земельный участок к землям, ограниченным в обороте или изъятым из оборота в соответствии с федеральным законодательством.Анализ совокупности этих документов позволит получить наиболее полную картину о статусе земельного участка.
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости